Herbalife

Herbalife pagaba 30 dólares por cada cliente potencial. Esa cifra no tenía por qué ser tan elevada. El producto tenía demanda a nivel mundial. El problema era cómo llegaban a la gente. Un único enfoque que intentaba dirigirse a mercados a los que había que dirigirse de forma diferente, en su propio idioma, a través de canales en los que realmente confiaran, con mensajes basados en cómo concebían la salud y los ingresos en su propia cultura. No era un problema de tráfico. Era un problema de segmentación y relevancia. Creamos páginas de destino en más de 20 idiomas. No se trataba de versiones traducidas de la misma página, sino de páginas diseñadas desde cero para cada mercado inglés, español, portugués y otros, cada una de ellas microorientada al público específico al que se dirigía. A continuación, rediseñamos la estrategia de tráfico en torno a ello: SEO para generar tráfico orgánico, anuncios nativos para llegar a las personas en su contexto y un programa de marketing de afiliados gestionado en función del coste por cliente potencial, de modo que cada dólar gastado se tradujera en un resultado. En 90 días, el coste por cliente potencial se redujo de 30 dólares a 2,50 dólares. Miles de clientes potenciales al día procedentes de distintos mercados e idiomas, cada uno de ellos captado por una fracción de lo que había costado anteriormente. Trabajamos con ellos durante tres años, pero el sistema que impulsó esos resultados ya estaba en marcha y funcionando en los primeros 90 días. Cuando tu mensaje se adapta realmente a la persona que lo lee, las cuentas cambian por completo.