Fresh Healthy Vending
Volver a casos de éxito
La empresa tenía una misión genuina detrás. En colaboración con la iniciativa «Let's Move» de la primera dama Michelle Obama y con el respaldo de la Ley de Niños Sanos y Sin Hambre, estaban sustituyendo las máquinas expendedoras de comida basura en colegios de todo el país por máquinas refrigeradas surtidas con yogur, batidos, barritas de muesli, zanahorias y zumo. Cuando nos incorporamos al proyecto, ya contaban con máquinas en colegios de 47 estados y en universidades. Más de 10 000 máquinas instaladas. El problema no era el producto ni la misión. Era que las personas que necesitaban conocerlas, los inversores en franquicias, los distritos escolares y el público en general no las encontraban.
Nos incorporamos y reestructuramos el destino de los fondos. La campaña de Google Ads tenía un presupuesto mensual de 75 000 dólares, con un importante desperdicio. Lo redujimos a 20 000 dólares y reasignamos la diferencia a canales que realmente llegaban al público adecuado. Radio por satélite y podcasts sobre finanzas para atraer a inversores locales que pudieran financiar máquinas en sus propias ciudades. Anuncios en YouTube, publicidad nativa y contenido patrocinado para crear una campaña de sensibilización pública sobre lo que estaban haciendo. Publicidad adaptativa que llegaba a las personas allí donde prestaban atención.
La campaña de relaciones públicas se desarrolló en paralelo a nivel nacional y local. La combinación de la colaboración con «Let’s Move», la misión y una empresa que cotiza en bolsa con un impulso real dio lugar a una historia que los medios querían contar. Conseguimos que aparecieran en «Good Morning America» y «CBS News», entre otros. Cuando la empresa salió a bolsa en el mercado OTC bajo el símbolo.
La campaña de relaciones públicas se desarrolló en paralelo a nivel nacional y local. La combinación de la colaboración con «Let's Move», la misión de la empresa y el hecho de que se tratara de una empresa que cotizaba en bolsa y contaba con un gran impulso dio lugar a una historia que los medios de comunicación querían contar. Conseguimos que aparecieran en «Good Morning America» y «CBS News», entre otros. Cuando la empresa salió a bolsa en el mercado OTC con el símbolo VEND, las acciones tuvieron una buena apertura.
Pasaron de ser una empresa con una gran misión y un problema de visibilidad a convertirse en una marca reconocida públicamente, con presencia a nivel nacional e inversores en mercados de todo el país.